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360推广联合优矩互动,分享金融、网服行业营销升级之道

 

5月29日下午,360推广联合优矩互动在北京召开以“智享·共赢”为主题的KA渠道客户推介会。360全国KA渠道高级总监刘颂、360商业产品事业部运营总监赵卓强、360商业市场策划部效果行业营销策划负责人丁莉、优矩互动首席运营官谢嵩、优矩互动搜索运营中心总经理高鑫、优矩互动360媒体运营总监程帅伟等营销大咖到场,与近百位金融、网服企业营销人员一同分享顺应行业趋势下的营销升级。
 

360全场景营销体系  解决广告投放四大难题
 

360商业产品事业部运营总监 赵卓强
 

在消费升级的大背景下,消费者的需求在不断变化,但对广告主而言营销的本质是始终不变的,找到人、找对人、说对话、出对价,是企业营销始终要解决的四大难题。会上,360商业产品事业部运营总监赵卓强基于360推广全场景营销体系,分享了应对4大难题的解决方案。
 

首先,要找到人。360丰富的产品矩阵,覆盖用户生活全场景,5.39亿PC用户+10亿移动终端覆盖,市场渗透率已达98.6%。基于此,360商业化资源能够支撑PDB(全量资源定制化展现)、PMP(精选流量定制化投放)、RTB(规避无效投放精准付费)等多种智能投放方式,配合PC端安全卫士、导航、浏览器,及移动端手机卫士、手机助手、搜索、快视频、花椒直播等入口级商业资源,让广告主的投放更加灵活。因而能够便捷地投放360移动端产品矩阵、乐虎国际app官网流第一刷、场景橱窗、一见钟情系列等跨产品整合资源,更便捷地找到用户。
 

 

其次,要找对人。以360跨屏行为链大数据为数据基础,借助360商易、360DMP、360分析三大数据工具,以及专业团队贴身数据定制服务,能够帮助广告主锁定人群。在日常投放中,广告主可以应用360DMP,对访问URL人群、搜索关键词人群、移动APP人群、特征标签人群、广告点击人群、个性化重定向人群、PC软件人群、LBS人群等多维度人群进行精准定向,最大限度保证目标人群的精准度,找到对的人。

第三,要说对话。依靠互动广告、自助建站、达芬奇画布、视频制作工具、图片创意助手等众多智能创意工具,广告主可以用模板+商品库智能生成N个创意,有效节省广告制作时间,同时配合地域、时间、手机通配符,进行目标人群个性化重定向,智能定制转化率更好的广告样式,对目标人群说对的话。

 

第四,要出对价。通过应用oCPC目标转化出价工具,广告投放只需设置好预算和目标CPC,便可以实现以保证效果为前提的自动化投放,配合360独家定制的潜客收集、订单成交、事件营销、应用推广等不同解决方案,彻底解放投放人员,让广告投放进入自动驾驶时代,轻轻松松出对价。
 

展示广告运营方法论  让流量转化概率最大化
 

优矩互动360媒体运营总监 程帅伟

 

随着广告主对品效结合的进一步追求,展示广告成为越来越多效果类广告的投放必选。会上,优矩互动360媒体运营总监程帅伟着重分享了展示广告运营方法论,为广告主投放提供指导。

 

 

定向、创意、流量是展示广告运营三大要素。在定向方面,广告主可以应用360DMP数据管理平台进行用户特征分析,并以此建立数据模型,进而依据投放中用户的不同表现,针对不同KPI进行投放,投放后再将数据回传至DMP工具,建立智能营销生态闭环,保证精准定向。创意方面,基于不同用户不同兴趣,用他们喜欢的方式、喜欢的内容进行沟通,进而提升转化几率。流量运营中,通过多产品线、多形式、多计划策略,应用合适场景实现流量转化的最大概率。
 

理论落地  《向往的生活2》、小黑鱼投放案例解读
 

基于如上所述的营销体系与运营方法论,360商业市场策划部效果行业营销策划负责人丁莉与优矩互动搜索运营中心总经理高鑫依次进行了理论落地的分享,对优秀投放案例进行了详细讲解。
 

360商业市场策划部效果行业营销策划负责人 丁莉
 

丁莉的分享首先围绕创意互动升级展开,从定制创意内容、创意互动、创意场景三大维度切入,帮助广告主了解如何在注意力无限碎片化的时代,通过娱乐化、移动化、社群化营销黏住用户注意力。
 

 

其后,她举例2018大热网综《向往的生活2》案例,进行了详细解读。在与360携手推广期间,芒果TV围绕360娱乐频道精准平台,配合360导航首页快速曝光,同时定制360娱乐专题深度内容,借助多重广告形式,以及明星相关的创意素材,在12天的投放周期内,为《向往的生活2》实现了400万+专题曝光、100万+专题点击,以及超过40%转化率的优异成绩。
 

优矩互动搜索运营中心总经理 高鑫
 

针对金融行业广告主,高鑫在行业背景分享中指出品牌是未来中国互联网金融竞争的核心战场,并对综合消费金融服务平台小黑鱼投方案例进行了详细讲解。小黑鱼的投放策略围绕品牌宣传、稳定效果、多样性推广三大策略。首先通过优品PMP投放强曝光资源实现品牌宣传的第一步;其次借助关键词+乐虎国际app官网流广告互补投放,吸收优质流量,稳定整体投放效果;最后为了提升投放多样性,尽可能吸收更多用户流量,小黑鱼选择360手机助手搜索位、精选位等移动资源进行测试投放,进一步扩大移动端市场份额。通过优化,小黑鱼用户注册量提升98.78%,同时授信成本降低68.78%,效果喜人。